Mientras usted lee estas líneas sepa que el gobierno de Perú está demandando vehículos de emergencia; el de Paraguay licita por un sistema de climatización; el de Marruecos necesita un estudio de ingeniería para evaluar la prefactibilidad técnica para centrales térmicas e hidroeléctricas; el de la India busca un sistema para testear puentes ferroviarios; el de Túnez comprará en concurso público sueros e inmunoglobulinas; el de Bolivia precisa equipos de conversión para gas natural en vehículos; Uruguay llama a proveedores de material didáctico; el de Canadá informa que están los pliegos disponibles para ofertar estructuras metálicas para asientos plegables de vagones de subte
Estos son sólo algunas de las licitaciones internacionales que llegan desde el exterior. Para la empresa, participar en ellas equivale a un autodiagnóstico sobre su capacidad, que además le brinda un parámetro sobre el estado de la competencia; pero ganar significa transformarse en proveedor de un país, lo que decanta cartas de referencia en otros mercados.
"Una licitación es un procedimiento formal y competitivo de adquisiciones mediante el cual se solicitan, reciben y evalúan ofertas para la provisión de bienes, servicios o proyectos de diseño, construcción y/u operación de obras de infraestructura, procedentes de gobiernos o instituciones. Una vez finalizado el proceso, tras la comparación de las ofertas, se adjudica el contrato a la propuesta más ventajosa, es decir, aquella oferta evaluada como la más baja", explicó Carlos García Baltar, titular de la Dirección de Información Comercial (Dinco), que funciona en el ámbito de la Subsecretaría de Comercio Internacional de la Cancillería y difunde las demandas públicas y privadas del exterior mediante el portal de negocios de la Cancillería ( www.argentinatradenet.gov.ar ).
"En la mayoría de los casos, los organismos demandantes de los bienes y servicios suministran información acerca de la licitación mediante un pliego que especifica los requisitos por cumplimentar para poder participar de la misma (ver "Qué información..."). Además, las distintas secciones económicas de las embajadas asisten a las empresas en sus gestiones para presentarse en una licitación", agregó García Baltar.
Para participar en una licitación es necesaria cierta experiencia exportadora. "Las condiciones suelen ser complejas y los requisitos por cumplir son muchos, y tienen que ver con largas especificaciones de los productos. Por ejemplo, en una licitación de Marruecos para la compra de carne vacuna, que sería consumida por las fuerzas armadas, la condición era que un grupo integrado por un veterinario, un médico clínico y un supervisor de las fuerzas armadas pudieran inspeccionar el frigorífico", sostuvo Agustina Poggio, de la Dinco.
En la Red
"Las licitaciones no tienen grandes secretos: está todo en Internet. Tenemos una persona dedicada a buscarlas y a inscribirse en los organismos que suelen llamar a licitación. Si nos interesa y el pliego está disponible, nos presentamos", observó Horacio Massacesi, director de E-ducativa, empresa que brinda servicios de formación a distancia (e-learning) mediante el entorno virtual que brinda un software hecho a medida y la conectividad de Internet. En lo que va del año, la firma se presentó en cinco licitaciones, casi todas en España.
"En España nos movemos mucho porque tienen presupuesto para educación. Tenemos como clientes la red de 4000 colegios de Andalucía, la Escuela de Mando y Doctrina [la escuela de gendarmería española] y trabajamos también con la Universidad de Salamanca y la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED, también de España)", indicó.
El contrato con las escuelas andaluzas fue por tres años. Las operaciones en España los impulsó a abrir una oficina comercial en Alcalá, donde un socio de la compañía se estableció. Las exportaciones de servicios de e-ducativa representan el 30% de su facturación, porcentaje que, proyectan, podría crecer luego de visitar Rusia hace dos semanas, en una misión comercial con la Secretaría de Comercio Exterior de Santa Fe y el Consejo Federal de Inversiones. "Cerramos con una escuela de San Petersburgo. Aunque falta firmar el contrato, en 30 días volvemos para un acto académico con el ministro de Educación ruso y la primera dama", anunció Massacesi.
Por Emiliano Galli
De la Redacción de LA NACION
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